第二天，李建负责带着几个经理，亲自去选址，招收销售人员，一口气在花
城
开了一百家的专卖店，就开在那些就会批商的旁边。
花宁和花翎的演唱会非常的热烈，甚至有过了风岚小姐的势头，足可见本
土
明星的巨大魅力。出人意料的是，紫菱和金琳作为表演嘉宾也登台献唱，这两个
同
样是决定美丽的女孩，表演上竟然也有板有眼，顿时也吸引了人们的目光，引起
了
众人一阵阵的尖叫声。
花城报看访问．．集团的记者称之为意外的收获，大大的替金琳和紫菱宣传了一把。
表演的最**，是四大美女一起出现在了台上的时候。当在她们的身后，打
出
了飞啤公司的招牌的时候，，我们预先安排的服务员，立刻开始送啤酒，让人
们
现场喝啤酒听演唱会，尽情的嘀起来，演唱会达到了**，也让人们记住了飞啤
公
司的名字。
因为花宁和花翎巨大的影响力和号召力，再加上花城报业集团的巨大的广告
宣
传攻势，人们都知道了我们这个啤酒，也知道了我们开专卖店的消息。
好酒也怕巷子深，最好的品牌都是宣传出来的，这种宣传就是造势，也就是
俗
称的炒作。
看到效果这么好，我也高兴起来，看来，以后，我们的宣传策略，可以把两
个
公司绑在一起，彼此互相促进，我笑着对昊干和李健等人说道，他们不住的点头。
我们专卖店隆重开业了，开出的优惠条件是，凡是前十天来我们专卖店的，
喝我们的啤酒还特别供应香肠下酒。广告宣传单和报纸的广告一出去，一
时，我们的专卖店好酒者云集于此，成了花城的一次影响巨大的事件，让人津津
乐
道。
十天之后，我们的销售走上了正轨，因为我们的啤酒出色的质量和口感，征
服
了无数的人，专卖店的酒，始终是供不应求。只要一拉来，就会一扫而光。
虽然我们现在的工人多了一倍，增加了一条生产线，但是，我们的销量依然
是
供不应求的。大概占到了百分之八十五的市场份额，就再也上不去了。
我也不想把事情做的太绝了，还是给崔永康那些人留下了必要的生存空间。
就在同时，我们精心打造的专业推销团队，开始向着花城以外的地区推销我
们
的啤酒了。我虽然知道，啤酒这种东西，是地域性非常强的一种东西，地方保护
主
义的现象也．．非常的严重。所以，外地的酒类，想要去那里展，是很困难的事情
除非是大品牌，才有可能不受刁难，或者是少受刁难。而一般的小厂子，即使在
当
地名声再响，去了别的地方可能就是寸步难行了，工商税务会给你一个颜色看看
甚至会让你禁止销售也有可能。
但是，即使困难，我也要去做，我绝对不满足于花城一个市场。
我们的专卖店正式开始销售的几天内，那些酒水批商们，看到我们的门前
车
水马龙，再看看他们的门前，却是门可罗雀，无人问津，去退货的时候，却又退
不
了
这时，他们全都有些后悔了，大部分的人，悔的肠子都青了。
犹豫了几天之后，销量锐减的他们，却又退货无门，几乎被逼上绝路的他们
全都眼冒绿光，终于顶不住了，纷纷的来向我请求，希望重新的能够代销我们的
啤
酒。现在，宁愿没有一点的奖励，宁愿我们的啤酒的价格，比原来的高一点也没
有
问题
李建生气的说道：“老板，不能给他们销售权，这样不但会打击我们刚开的
专
卖店，造成无序的竞争，还会让他们得到好处，不要忘了他们当时是怎么挤兑我
们
的。
我微微笑道：“商人，本来就是唯利是图的，毕竟，有良知的商人，也要＊
＊
不是吗，我可以理解他们。另外，李建，我们的目标不能盯在花城这么一个弹丸
之
地，这是不行的，我们要放眼全国，乃至全世界，我们的啤酒，在国内要像青岛
燕
京一样有名，在国际上，要过百威、嘉士伯。这样吧，把代销权给他们吧，还
是
按照原来的价格就好。不过，有一个人，你给我留意一下，不能给他。
李建说．．道：“老板，你说的是秃头老板吧，我知道该怎么做。”
李建代替我，会见了那些批酒水的老板们，把我们的代销权重新给了他们
要求他们按照统一的价格销售，不能私自减价或者提价，以免造成彼此之间的恶
意
竞争，那就违背了我的初衷了
一天后，我们的啤酒重新的回到了那些酒水商的店里，除了那个秃头老板。
那
个秃头老板羞愧之下，几天之后，就灰溜溜的离开了花城。
经销商们拿到我们的冰啤之后，也是大卖特卖起来，赚了不少的钱，个个眉
开
眼笑，永康啤酒和其他品牌的啤酒，全都退居二线了，再也无人问津。
这下，崔永康和那些老板们全都顶不住了，好像是热锅上的蚂蚁一样，硫了
手
脚，天天在崔永康的公司密室里商量着函子图轰，但是偏偏又商量不出什么来，
一个个
愁眉苦脸，有大祸临头的感觉。
那个红脸大汉站起来说道：“我不在这里耗着了，我去找苏飞，让他给我一
条
生路，也好过在这里憋着，我厂里的人，都快闹翻天了，我要为他们负责。”
“是啊，是啊，我也不出工资了，退货的商家天天嘟着我们的门。”其余
的
人纷纷的附和着。
红脸大汉刚要走，崔永康怒喝道：“不许去，你想让苏飞笑话我们吗，你这
是
自毁长城，你就不能坚持一下吗？”崔永康的声音很大，但是明显的底气不足。
红脸大汉说道：“崔老板，不是我说你无能，但是事实可以证明，你斗不过
苏
飞的。所以，我决定退出了。
红脸大汉走了，别的老板也一个个的退了出去，任凭崔永康怎么说都没人听
了。最后，崔永康也没有了办法，只得灰溜溜的来求我。
在我们厂子的门口，那些人被我手下的保安队挡住了，不让他们进去，那些
人
一看见不到我，全都跪在了门口，几十个人，黑压压的跪了一地，求我高抬贵手
，
帮他们一把。
幸亏当时已经是黑天了，所以看到的人不是很多，有记者赶来，在我的授意
下，也被赶跑了。
虽然李．．建等几个经理，都不想原谅他们，但是，我的心还是软了。杀人不过
头
点地，中国人最讲究的是面子，男儿膝下有黄金，他们不要面子，当众跪下，那
绝
对是走投无路的时候，才会做的事情。毕竟，他们在花城都是一些比较有声望的
人。而这种当街下跪的举动，就连那些一般的普通人都是做不出来的。
我走出去，亲手把崔永康等人扶了起来，我以德报怨的做法，让崔永康热泪
盈
眶，紧紧的抱着我的腿：“苏老板，我对不起你，你处罚我吧。
我把崔永康拉了起来笑道：“过去的事情就过去好了。我给你们指一条路，
你
们应该．．可以度过难关的。”
“苏老板请讲。”崔永康激动的说道。
“你们可以给我生产啤酒，技术方面我会派人去交给你们，我不要你们的加
盟
费，销售也是我们包了，产多少我们收多少，价格按我们的出厂价，你们愿意
吗？”
众人一听，我给他们指出的这条路，完全是为了他们好，哪有不愿意的道理
感激的全都要命，我把他们请进来，好言安慰了一番，就让他们回去了。
李建很担心的问道：“老板，如果他们撇开我们自己生产，岂不是对我们不
好？”一边的黄燕笑了笑，眼中却是赞许的光芒。
我说道：“这个大可放心，我们现在忙不过来了，找些人帮我们来生产，有什
么不好呢？这样就能够稳定市场，让我们的飞啤处于垄断的地位。我们还可以从
．．中
抽取一点差价卖给经销商，这个价格权利掌握在我们的手里，而且，我们可是有
专
利的，不怕他们捣鬼，他们也不敢这么做。最重要的是，我不想小打小闹，我要
把
花城建成一个巨大的啤酒基地，作为我们飞啤的总部，当然就要有气势，我们把
所
有的啤酒企业全都纳入麾下，那气势可就不一般了，比起原来的花城啤酒协会可
强
多了。
李建和那几个经理不住的点头：“老板，你注重的是未来的展，我们的目
光
还是条短钱．．了，我们一定要加强学习才行了。”
我拍了拍李建．．的肩头：“好好干，我们一起见证奇迹的一刻吧。
因为崔永康等人的加盟，飞啤成为了花城卖的最好的啤酒，销售额，在短短
的
几天内，已经达到了近千万的利润。
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