“指教不敢，鲁使者远道而来，与我蜀中士子相见，头一句便是指责吾等“不知礼也”，其势何其汹汹！”
张松略拾前勇，冷声说道：“那我倒想请问一句，既然蜀地之人皆不知礼，那么阁下又为何跋涉山水，不辞千里前来呢？为的又是什么？”
对于他的来意，其实成都诸人皆是心知肚明，眼下扬州与荆州的战火烧的何等之旺，早已是天下侧目，世人皆知，此时突然遣使来属，不外乎求助罢了，所求之者，要么是兵，要么是粮，这也是鲁肃自来到成都后，连着几天刘璋都不曾召见的原因，
因此，张松的这个问题其实就问的非常刁钻了。
如果鲁肃照实回答，难免便会落人嘲笑，你扬州有事相求我益州，还不肯低三下四，反而气势汹汹地指责咱们“不知礼”，嘿，果然是“知礼”的很呐。
所以，这个问题鲁肃明显是不能据实回答，但是不又有个麻烦就出来了。
如果他不回答实话，那他来求见刘璋是为何事？总不能临时捏造一个理由吧？若是这样的话，等会刘璋召见的时候，还怎么去提正事呢？
却见鲁肃不慌不忙，微微一笑道：“不知礼之言，是我方才的冒昧狂妄之词，还请别驾不要放在心里，至于今番在下前来成都到底是为何事”
说到这里，鲁肃顿了顿，顾盼左右，朗声说道：“想来诸君应该是早已清楚，便如方才别驾所言，肃此番入蜀，的确就是欲效仪、秦之舌，既是来做说客，那么‘故作惊人之语’本是常态，诸君雅量，万望勿要见怪。”
所谓伸手不打笑脸人，鲁肃这么一老老实实地说话，张松反倒是没了脾气。更何况因被接连打岔，他的气势早不复开始，却不肯就此偃旗息鼓，姑且振奋精神，挺身直立，厉声说道：“故作惊人之语？这般说来，鲁使者乃以为我蜀地无人，所以毫无顾忌的用妄言以来轻贱我等，乃至小觑我家主公吗？”
“别驾言重了。”
听到张松帽子扣的这般之大，鲁肃神情一正，沉声说道：“刘益州乃是汉室宗亲，一方诸侯，乃当世英雄也，何止肃心中万分敬重，便连我家主公厉阳侯亦是如此。”
“肃在寿春之时，尝随侍厉阳侯左右，很多次都听到厉阳侯称赞刘益州，言其“仁义宽宏，兴业致治”，益州如今这般兴旺，民殷国富，刘益州居功至伟，肃此次前来成都，正是为了向刘益州转达我主厉阳侯对他的仰慕与钦佩，别驾所谓的“小觑”，真不知从何谈起！”
顾盼左右，又道：“堂上诸君皆是成都高贤，智能之士，或匡弼安邦，顺抚庶事，或深明将略，临机制变，肃虽远在扬州，但对诸位先生却也是钦慕已久，别驾所言的“轻贱”，更是万万不敢。”
听到这话，据悉而坐的众人都不由神色稍微，唯有张松依旧神情阴郁，冷声喝道：“鲁使者这般伶牙俐齿，巧舌如簧，难怪能被王州牧委以使者，不过有句话阁下却不知听过没有？”
“别驾请讲。”
“辞胜于理，终必受诎！”凝视着鲁肃，张松露出嘲讽似的笑容，“尊使纵有三寸不烂之舌，说得天花乱坠，终究无用！”言罢不再与鲁肃辩论，只是袍袖一拂，很是潇洒的转身坐回席内。
辞胜于理，终必受诎，这是出自战国时的一个典故。
战国时诸子百家齐放，其中两家最为善变，其中一个就是苏秦张仪出身的纵横家，另一个则是名家，代表人物便是提出“白马非马”学说的公孙龙。
公孙龙算是天朝“诡辩学“上的祖师爷了，此人思维敏捷，言辞锐利，当时几乎没有人能把他辩倒，可谓毫无抗手，独领一时的风骚。
他曾经做过平原君赵胜的门客，赵胜一直很器重他，直到有一天，孔子的七代孙孔穿从鲁国来到赵国，与公孙龙辩论“奴婢有三个耳朵”的观点。
公孙龙辩解的十分精微，让孔穿无以对答，一会儿就告辞了.第二天他再见赵胜，赵胜问道：“昨天公孙龙的一番论述头头是道，先生觉得如何?”
“是的，公孙龙的口才的确厉害，他几乎能让奴婢真的长出三只耳朵来，不过实际上您和我都知道，奴婢却终究只有两个耳朵，而这才是事实。”
孔穿回答说：“那么我想请教一下，明明三个耳朵不是事实，说服别人又十分困难，而论证奴婢有两个耳朵却十分容易，只需指给您看便可以了，那么君侯以为，我们该选择容易证实的真实，事实呢，还是选择一个论证困难，且明显虚假的呢？”
赵胜默然许久，第二天便对公孙龙说：“孔穿其人，理胜于辞，先生却是辞胜于理，辞胜于理，终必受诎，落入下风。”此后也不再奉公孙龙为座上宾。
鲁肃也是饱读之士，自然知道这个典故，也明白张松引用这一句来评价他，换而言之，也就是鄙视他是和公孙龙那样只有口舌之利，没有真才实学的“辨士”。
不过他倒是没有生气，依然还是微微一笑，说道：“别驾乃蜀地高贤，肃本来是十分仰慕的，但却不料竟出此言，实在大失所望。”
“古人云：‘识时务者为俊杰。’‘时务’是什么呢？‘时’者，当前；‘务’者，事情或形势。真正的俊杰应该是视当前的形势而采取合适的应对，那么现如今的天下形势是怎样的呢？龙蛇并起，豪杰竞逐，而雌雄未决，胜负未分，此大争之世也，便如古之春秋战国！”
“春秋战国之时，以圣人之儒，尚且要称赞子贡的辩才，以孟子之尊，尚且以‘知言’自许，并且以‘好辩’著名，不仅如此，他还身体力行，‘后车数十乘，从者数百人，以传食於诸侯’，积极地在各诸侯国从事游说，比如《战国策》中就明确记载，孟子劝齐伐燕，言称：今伐燕，此文、武之时也，不可失也。”
“请问别驾，这难道不是说客的典型说辞么？”鲁肃道：“孔、孟何以为此？‘识时务’者是也。为了‘出而用世’因此不得已而为之。若是不用‘辩说’来当作手段，便无法把学识‘用世’。‘识时务者为俊杰’。如果纵有才学，却不识时务，无非一截朽木罢了。””
“又如另一位大贤荀子，其本身虽无纵横之行，但在其书中却有‘谈说之术’的分析。可为‘纵横之法’，堪为‘游说之经’。《说苑》的《善说》篇开篇明义即录引其论，并将他与鬼谷子、子贡、苏秦等相提并论。”
“就连孔、孟这样的圣人，荀子这样的大贤，还都带有‘辩士’的风采，可听别驾的言论，似乎对‘辩士’不屑一顾。难道说，别驾认为您的学识已经超越荀子，可以批评圣人了么？
鲁肃当初出使荆州之时，曾看到荆州众人如何用“纵横之术惑君乱国”来诘难周瑜的，此番单独出使，自然早有准备，却是半点不慌。
且由周瑜早已做出标准的反驳方案之下，鲁肃精心准备，反驳起来可谓洋洋洒洒，一气呵成，又兼引经据典，把孔、孟、荀子都当作正面的例子举了出来，再重点渲染了“识时务者为俊杰”这个概念，一番反驳下来，堂上众人皆无言以答。
这些人皆是蜀地名士，亦是刘璋麾下的重臣，但是此时此刻，却都是面面相窥，皆都默然无言。一时间，直让堂上短暂陷入了落针可闻的沉寂之中。
过了好一会儿，才有一人缓缓起身，但见这文士年近四旬，头戴儒巾，颔下长须，长的黝黑清瘦，却是貌相威奇，只是一对眼稍显细长了些，但眸子精光闪闪，予人深沉厉害的感觉。
虽然年龄长过鲁肃不少，但这文士却与许靖，张松不同，起身站定之后，首先端端正正地对鲁肃行了一礼，丝毫没有托大，完全是与同辈相见的礼节，行礼过后，他方才开口说道：“尊使口若悬河，端得辩才无碍，说来惭愧，在下也是孤陋寡闻，今日之前竟是未曾听闻尊使之名。”
鲁肃听到这话微微一笑，以为又碰到一个来找茬的，正要开口，却见那人续道：“而连尊使这般俊杰，都未曾显名于世，可知王州牧治下扬州，的确是人才济济，卧虎藏龙，深思之后，令人凛然！”
说到这里，那人灼灼眸光落到鲁肃身上，沉声说道：‘在下广汉王累，今为益州从事，却是有个问题想问尊使。”
王累，字盈积，广汉新都人。
在原本的历史上，曾倒悬于城门劝谏刘璋不要迎接刘备入蜀，刘璋却不听从，甚至斥曰：“吾与仁人相会，如亲芝兰，汝何数侮于吾耶！”
王累心如死灰，当即大叫一声，自割断其索，撞死于地。
这应该算是东汉年末最为刚烈的一次进谏，但刘璋之所以没有听王累的谏言，其实不能说是不信任对方，主要还是刘备的名声实在太好了，你看他的回复怎么说的，“吾与仁人相会，如亲芝兰”。半辈子的急公好义，扶困就困，已让刘备此时的“君子仁人”形象达到海内共举的高度了。
相反，王累既能当益州从事，便说明其地位极高，甚得刘璋信重。
从事和别驾一样，都是佐官，有所不同的是，别驾特指州牧刺史的佐官，而从事却是什么官都可以有，小到功曹祭酒，大到郡国州牧，但王累这个从事的前缀既是益州，那就是专指州牧的佐官了。
不仅如此，鲁肃事前便从奔命司那了解到了，刘璋目前手下有四个益州从事，其中王累的排名居首，且还直接掌握着民政和税务两块大权，地位十分之高，眼见对方亲自下场，心中已是了然，今日若要想见刘璋，必得过了他这一关。
当即整理衣冠，郑重其事的还礼道：‘原来是盈积先生，久闻先生刚正肃穆，肃心慕久矣，今得一见，幸甚至哉！不知先生有何问题？尽请道来。”
王累凝视着鲁肃，淡淡地笑了笑，缓缓说道：“方才尊使说我家主公仁义宽宏，兴业致治，这话倒也不假，吾主当朝却为我蜀地之福，自其继位至今，已近四年，但以仁义治人，不曾见过兵革，相较之下，贵主王州牧却是数年以来，连连兴师，动辄奋武，单是去年，先有北海伐孔融，后有豫州征夏侯，其后庐江战孙郎，寿春逐袁术，真可谓旦夕不止.”
“同为一州之主，贵主与吾主形事执政，却是大相迥异，在下疑惑之下，便想请问尊使，此二者何为正道？”
听到这话，鲁肃心中立时一凛！
别看王累一脸云淡风轻，说话的口吻亦是轻描淡写，但这问题却十分棘手，甚至可以说一个回答不好，就会落入对方的陷阱！
首先，鲁肃总不可能去贬低自家的主公王政，便是王政宽宏不做计较，一个使者出使外国不能太高本国地位，反而灭自家威风，这不就是“有辱使命”么？
但是鲁肃也不能去贬低刘璋啊，不说得罪对方，使命无法完成，在益州的地盘贬低刘璋，便形同在主人家贬低主人，本身就不合礼仪之道。
想到这里，鲁肃不由抬眼看向王累，但见对方言笑晏晏，全然不像张松，许靖那边把敌意摆在脸上，心中不由感慨：“果然如主公所言，会咬人的狗都是不叫的!”
“按之前奔命司上所言，这王累内政之上颇有建树，但是为人朴实，性格木讷，料来不善言辞，性格木讷就代表不善言辞吗，狗屁！”
“这叫不善言辞吗，一个应对不善，就必会失去主动，直接导致此行功败垂成不说，还会落人笑柄，较之张松的咄咄逼人，更是高出不止一筹！”
此时风卷叶梢，从院中卫士的锋镝间吹过，带一丝凛冽的金戈之气，悄无声息、浸入室来。
刘备虽然是个难得的仁主，英雄，但不得不说，取益州这个事情的确很不地道，
便如王政取扬州一样，说的再好听，本质上也是背信弃义的插刀。
感觉这也是刘备在四川地位不高的原因，取蜀取的不够光明，让直爽的川人难以认同。
（认识的几个四川朋友都曾说过，在四川省内，别说诸葛亮了，刘备的人气都比不过张飞。）