在何滔所在的地区，存在着相当多的奸商手段，即便是本地土生土长的安东尼，也会忽略一些可能存在的破坏市场的行为。
程志东除了管理国内销售部的业务，还会时不时帮何滔把关，并为他在一些后期的事情上给予一些小帮助。
而这次的情况则完全不同，虽然何滔不清楚这家百货公司的想法，但程志东一直都有何滔所在附近地区的各种业务情况。
华风针对海外客户的报价的对比差已经控制在百分之五之内，一些不算发达的国家都会给出一个相对较低的价位跟对方对谈。
而这家客户也不例外，安东尼有本地人和区域总经理的重要身份，并且非常周全地考虑到了所有因素后，给出了一个比西欧低百分之五左右的报价。
控制在百分之五之内是程志东一直严令要求的，除非某些特殊地区的经济水平不够确实需要做临时调整。
本地的经济结构跟旅游业息息相关，以及一些比较偏原始的贸易手段，但当地的消费能力还是比较低，因此当初安东尼给出的最低报价是没有任何问题的。
但关键因素就是从这边坐船入欧只需两个小时，并且船费相当便宜。
若是通过渔船走私，从外海流入西欧，就会让西欧乃至整个欧洲的客户出现不符合市场规则的差价竞争。
进价减少的百分之八，已经远比走私所需要的成本大得多，而且当地的公家也没办法严格管控这种事。
程志东在电话中给何滔详细地讲解了这件事，也算是给他上了一堂大课。
若是何滔今天脑子一热，对客户开出的要求低头，那么全欧的所有客户都极有可能来跟公司总部投诉，到时就真的一发不可收拾。
“程总，那我现在应该怎么办？”何滔在洗手间内小声且胆怯地问道。
程志东现在手里头正忙着跟目标日企进行周旋，已经没有余力去帮何滔思考解决方案，只能让他自己去找办法。
“反正记住，进价一定不能压，哪怕是把他们一万台订单全部拆了改配置都不能去低贱我们的价格。”程志东对何滔再三叮嘱道。
电话挂断后，何滔看了一眼时间，已经来洗手间十多分钟，急忙洗了个手就快速回到桌前。
此时客户正跟安东尼和小许聊着天，全程都是本地话所以何滔一个字都听不懂。
见到何滔回来后，客户脸上立马挂上笑容，显然是对何滔接下来的决定非常期待。
但让他没想到的是，何滔毅然拒绝了自己的要求。
客户代表的脸上瞬间变得通红，仿佛他的心情全部都写在了脸上，何滔一下便看穿了他此时暴怒的心情。
客户代表已经感觉到何滔搞清楚了自己的想法，但是现在降价要求已经开出，而且通过安东尼和小许也确实感觉得出何滔非常需要跟通利的高层见面。
虽然何滔意志足够坚定，但还是难逃被对手威胁的可能。
客户变脸后，开口第一句便是：“你们如果不同意我方开出的要求，那合作的事包括明晚的晚会全部免谈。”
当客户在给反馈时，小许在一旁给何滔做着翻译，而已经听完整句话的安东尼正忧心忡忡地目视着何滔。
小许翻译完之后也感到有一丝惊讶，也非常紧张地看着何滔。
何滔也被客户的难题给影响到，一时间不知该如何回应。
客户在说完第一句话后，连忙补上他对华风所掌握的情报：“既然贵司清楚我司降价的目的，而我司对贵司报出的单机价格的溢出价位有多少也心知肚明，那咱们就打开天窗说亮话吧。”
说罢，客户将手中的刀叉放回桌面，并端起一杯柠檬水醒醒口后，给出了他们能接受的第二个方案。
当客户把第二条方案的内容说出后，何滔坐在桌前感到前所未有的压力。
客户代表表示可以接受华风对本地的报价依旧不做任何变化，但他要求西欧地区往后订单的报价必须比现在再大十个点。
小许在一旁翻译的同时掏出了自己的随身小计算器，递给何滔让他自己去思考其中的利弊。
很显然抬高西欧的售价不是不行，但是十个点实在严重影响华风对其他品牌的价格竞争力。
七个点以内的调整对于华风和客户而言都是可以接受的，而且大部分欧洲客户都是按照年度对价格进行调整。
若是以物料价格出现波动为由调整价格，老客户们基本都能够接受。
价格方面若是能让欧洲接受，接下来就只需要为本地是否出现走私做思考。
现在在客户面前是没办法讨论这件事的，于是何滔起身伸出自己的右手，给出“合作”的意向，并让小许帮助自己翻译：“这件事我们会积极跟总部反应，贵司明早就能得到我们的回应。”
客户之前还嚣张跋扈带着强烈威胁感的气场荡然无存，立马转回到嬉皮笑脸的样子双手握着何滔的手紧攥不放。
返回公司后，何滔带着两位经理立刻开始对所有能限制自家产品会被送往各地进行流通的方法。
在百思不得其解时，何滔将自己目前的业务进度回传给公司，除了发给程志东，还抄送给了李彬和林风。
在远东的程志东已经入睡，而现在正在深城家中的林风在睡前看到自己电子邮箱上的提示，打开阅览两分钟后去客厅煮上了一杯咖啡。
何滔已经尽自己所能去为公司止损，但当地的走私行为确实也让林风没有想到。
林风掏出书桌边上的地球仪转了小半圈看一眼，按这个时限来看，等何滔当地时间早上八点时，深城当地是晚上六点，而程志东是晚上七点。
按照这个时间去推算，只要明天上班之前何滔或者公司总部能想到解决方案就行。
但出于保险，林风还是坐在书房里头待了一宿，想出了好几种办法来应对这个问题。
当深城迎来日出的时候，林风也从自己的书桌里站起来，依靠在窗边看着太阳徐徐升空。
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