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125.暗算冯可心,联谊(3合1)(1 / 1)

当冯可心看到陈飞羽开了一辆雅阁时,基本在心中认定了他是一个小富二代,家里能有个小几百万的那种。

不然怎么会舍得大一就给他一辆20多万的车,还能有闲钱拿去败家。

众所周知,人这一辈子有三样东西是千万不能沾的。

这三样就是:赌、毒、创业。

百分之九十八的富二代,败家的最快方式就是创业,不创业还败不完,一创业,几个亿都不管用……

冯可心摇了摇头,开上自己的小车,在前面引领陈飞羽去她店里。

到达目的地,两人找了车位停好。

陈飞羽望了一眼,这里是大学城附近的小商圈,距离商学院很近,只有不到两公里的路程,开车基本三分钟就到了,坐公交走走停停也只需要几分钟时间。

冯可心下了车,就穿着高跟鞋“哒哒哒”的朝他走了过来,指了指路边的一家门店。

门店的招牌十分清新简易,淡绿色背景下写了一个可爱型字体的‘可心奶茶’。

她带着陈飞羽一边走过去,一边说道。

“这里就是我的第一家门店,可心奶茶,选择这里就是因为离大学近,有什么问题可以快速处理,毕竟课业还是挺繁忙的。

不过我学的可不是咱们二本院校的东西,那些知识只是基础,各行各业在一般学校学的大多都是基础,想研究深一些还得自学和经历一些工作经验,尤其是咱们这样的二本院校。”

“确实是这样。”

陈飞羽微微点头,没有多说什么。

两人并肩走进可心奶茶,里面的客人不少。

三个20岁左右的女店员见到冯可心,喊了一声:“冯总!”

“你们忙。”

冯可心不言苟笑的点了点头。

陈飞羽咧了咧嘴,心里恶趣味的想这冯总肯定是冯可心自己让她们叫的,不然一般都是叫老板的吧。

他打量了一下这家门店的装潢。

装潢以清新简易为主,属于田园风格。

淡绿色的墙色,点单台前放着三个圆凳。

桌子直接使用钉在墙上的实木板,摆放了几张高脚椅,半沙发的设计。

墙上挂着排列不规则的相框,里面是纯白色,中心放着小风景照,顶上专门在这面墙打了三个灯光,周围还放了一些小盆栽点缀。

这种设计,在这个年代明显要比其他简陋的奶茶店氛围高一个档次。

冯可心看着陈飞羽仔细打量,漫不经心道:“我这装修怎么样,让设计师专门按照我的想法来设计的。”

“很厉害,比绝大多数人要厉害。”

陈飞羽由衷的感叹了一声。

他是真心这么想的,这种格局即使后世七、八年也不会落入俗套,年轻女孩大多喜欢。

冯可心眼角流露出一丝得意,但随即便认真道:“装修我肯定是帮不了你的,你只能自己去找装修公司,我简单和你说一下开店流程吧。”

“好。”陈飞羽笑着点了点头。

冯可心道:“那你拿纸笔记一下吧。”

陈飞羽道:“没有,学姐你这里有吗?”

冯可心揉了揉眉心,从自己包包里拿出了一个小本和笔,心里对陈飞羽创业的评价越发低了,想着烧点钱受点教训也好。

见陈飞羽拿起纸笔,冯可心认认真真的教导道:“首先,你要租下一家门店,选址只能靠你自己判断,然后去当地各部门,申请营业证、食品安全证……的证件。

一般奶茶店的证件审批很容易,但是也要稍微打点一下,免得卡你麻烦,在审批的空窗期,你就可以找设计师帮你装修,我把联系方式给你……”

冯可心事无巨细的说了许多细节上的东西,租房的坑,装修的坑,招收员工的注意事项。

还给了他原材料,机器之类的供应商联系方式,十分上心的写了她的进货价,让他尽量别被黑了。

陈飞羽听的很认真,时不时也会问点问题,他没太多接触过餐饮业,冯可心讲的一些东西确实有用,不过他的笔没怎么动,只是简练的记下重点……

冯可心原本以为是陈飞羽不上心。

但眼神瞄到小本子上,却有些惊讶的发现他字迹漂亮清晰,非常熟练的提炼出了她话中的重点,记录的井井有条。

提炼核心重点是一种技能,可不是随便一个没经验的人就能做的来的。

等冯可心把开店的各个流程讲完,陈飞羽将记录撕下来放在口袋里,认真询问道。

“冯学姐,能不能告诉我,你这家门店的核心卖点是什么,如果唐突了就算了,我给你道歉。”

冯可心微微翘了翘眉梢。

这个学弟有点天赋,这是她心里悄悄做的小评价。

她淡淡笑了笑,也没打算藏私,这点东西告诉了陈飞羽又如何,毕竟有些东西不是想学就能学会的,最大的可能是画虎不成反类猫。

“没什么唐突的,告诉你你也很难学的来,我家门店的核心卖点有两点。”

冯可心一脸自信的伸出了两个手指头。

“一个热卖单品,一个是装修视觉,一个是服务意识,无论各行各业,想要长久都必须不断地创新。

现在奶茶的种类还很单一,一个创新的热卖单品就能大幅带动其他普通单品的销量。

在我这里是一杯口味新颖的手打柠檬茶和烧仙草奶茶,这也只是暂时的,后续我还会不断地推出创新单品,你待会儿可以拿两杯尝一下。

另一个就是位置和装潢氛围了,我很明确的选择了我的目标群体,为这个群体量身打造了一个能够吸引他们的装潢……”

随后冯可心还给陈飞羽拓展的讲了讲这背后的商业逻辑。

奶茶店的体量虽小,但却能以小见大。

陈飞羽听着冯可心的侃侃而谈,心里不由感叹,不愧是能做到上市公司老板的人,才刚上大三,年仅二十岁就能有这份能耐。

前世他也只是一家普通公司的合伙人,双方虽然不至于说是云泥之别,但估计也能有一楼到十楼的差距。

如果没能重生的话……

大体将一家奶茶店的开店注意事项讲完,已经接近了下午四点,陈飞羽询问了最后一个重中之重的问题。

“冯学姐,你的另外一家门店在哪里?”

“在梧桐街那边。”冯可心随口回应。

陈飞羽了然,他认真的拍了个马屁:“冯学姐,你真厉害,人长得漂亮就算了,还这么有能耐。”

冯可心扭头看了眼陈飞羽,见他眼神清澈,确定没有什么多余的念头,她便露出自信迷人的笑容,骄傲的轻撩了下头发,玩笑道。

“少拍点马屁,多学点东西。”

“我可是实话实说。”陈飞羽笑了笑起身,“我请你吃顿晚饭吧,今天麻烦你了。”

“改天吧,这顿饭先欠着,我今晚得给我妈过生日。”冯可心没答应也没拒绝。

陈飞羽也压根没打算真的今晚请她吃饭,毕竟薛文斌那边有约了,心里边就估摸着冯可心会拒绝。

走出门店,陈飞羽简单和冯可心道了个别就坐进了车里,随后便看着冯可心开着小车疾驰而去。

他笑了笑点了一支烟,竟然又下了车。

在这个小商圈附近稍微转了转,仅限于冯可心的奶茶店左右五百米内。

招租的店面不多,符合陈飞羽的要求自然更少,花了不少时间,才找到一家有60平米的店面,位置在冯可心门店的两百米远,处于街尾拐角。

陈飞羽记下了电话号码。

随后又继续开车,一路疾驰到了梧桐街。

在这里找到了冯可心的另一家门店。

梧桐街这里虽然离大学城稍远一些,但也是年轻人热爱聚集的地方。

旁边一条街道是一溜烟的服装店,主街干上随处可见正在逛街的年轻人,一眼望过去,更多以20-25的结伴女性为主。

停留在冯可心门店的年轻人不少,见焕然一新的装修,路人也会往里探探,大多是情侣或者闺蜜。

他心想着冯可心的选址能力真的不错。

选址这个事儿,它说难不难,说简单也不简单。

首先一定要想明白三个问题:

1.你的本金有多少。

2.你的核心客群在哪。

3.你的竞争对手是谁。

本金关系到房租,自然不用多说。

关键点在于核心客群和竞争对手。

选址并不是说人流量越多就越好。

曾经获得数亿元投资的茶饮品牌“嫩绿茶”就在这个地方摔过跟头,嫩绿茶曾在最大的电脑市场百脑汇选了一个门址,旁边是地铁站出入口,人流量巨大,但却很少有顾客进店消费。

谷/span原因很简单,嫩绿茶只看到了人流量,却忽略了人流匹配度。

而只有在人流匹配度高的地段开店,满足了目标顾客群体的刚需,店面才可以正常运转。

明确核心客群,知道你的顾客是什么样的人,在片区中找到他们的聚集地,在这些地方中考察开店地点。

这样就能找到最有优势的选址。

奶茶店作为一个新兴并不太久的产品,人流匹配度的要求比较强,受众几乎必然是14-30的年轻人,所以必须要选择年轻人集中的商圈。

……

陈飞羽再一次在梧桐街附近转悠查看招租的店面,范围依然是冯可心的门店五百米之内。

这里招租的门店要比大学城那边多一些,用了将近一个小时的时间,不断对比了几个店铺的优劣势。

他最终选择了一家只离‘可心奶茶’门店,三十米左右的店面……

再一次记下电话号码,时间已经来到了六点半,今天肯定是来不及了。

他打了两个电话,在不同时间约了两个房东明天见面,打算和他们谈一谈房租还有长租合同的问题。

挂断了电话,陈飞羽看着‘可心奶茶’的招牌,心想过不了多少,这个品牌就不复存在了。

其实前世可心奶茶到后面也改了名,这个名字本身就取的太随便了,没有太大的亮点……

对于冯可心善意的给予他各种帮助,陈飞羽心里产生了那么一丝丝的歉意。

不过资本家的血从来都是黑色的,陈飞羽想让自己的血慢慢变黑,所以他打定了主意。

要让冯可心体验一下人心的险恶!

“冯学姐,真是对不起了啊,嘿。”

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天色渐暮。

陈飞羽刚坐进车里,就接到了薛文斌的来电,顺手接起。

薛文斌郁闷的声音响了起来。

“老三你干啥去了,咋还不见人,不是又放我们鸽子吧?”

陈飞羽无奈道:“刚才在忙点事情,小潘不是把他爸的车开出来了吗,我这边也开了一辆,你们看一下再找辆出租车就刚好。”

“我靠,老三你有车!!”薛文斌大惊。

电话那头顿时嘈杂了起来,薛文斌惊讶的声音太大,寝室几个人听到了在那里怪叫,骂着狗大户竟然藏了这么久,怪不得天天只抽中华烟云云。

陈飞羽对这样的反应见怪不怪,他开车时经常觉得车里气闷,就习惯性的把车窗开着。

有时候堵车,路人看见了车里是一个年轻男孩,就会和旁边的朋友说,那个开车的男生好年轻啊,这么年轻就开这么好的车,肯定家里很有钱云云。

他对此内心古井无波。

等以后有机会换个百万以上的豪车,说不定才会产生低调装逼一下的想法。

毕竟前世属于他自己最好的车也只是一辆沃尔沃xc90,中配落地70来万。

高不成低不就,卡在中间最难受。

薛文斌没心没肺的羡慕了一下,倒也不怎么在意,开始郁闷道:“你们两个都开车了,今晚还怎么喝酒啊。”

陈飞羽解释道:“你让小潘找个代驾,或者先把车放停车场,我肯定是没法喝了,待会儿还有事儿,可能都待不了很久,你们得自己想办法回去。”

“行,你赶紧来吧。”

薛文斌催促了一声。

……

陈飞羽很快就把车开回了商学院门口,一群男一群女在那站着。

潘俊辉的车停在旁边,是一辆大众帕萨特,和雅阁差不多,都是B级车……

06年这会儿老一辈的人群有个奇怪的执念,那就是非常喜欢大众,觉得沉稳,有排面。

潘俊辉的家庭其实挺有钱的,远不止这点财力,但是他爸就是乐意开大众……

或许是因为90年代许多老板喜欢开桑塔纳而延续下来的想法。

陈飞羽把车停下“嘀嘀”的摁了两下喇叭,404的男生见到车窗里坐的是陈飞羽,顿时就围了上来。

“不走吗?”陈飞羽问道。

“夏秋她们寝室,还有个女生帮她们辅导员弄点事情,还没到。”

薛文斌解释了一声,陈飞羽就下了车。

“这是雅阁吧,我一直不喜欢本田,丰田,日产啥的,感觉是rb国的倒胃口。”潘俊辉评头论足。

“你还是个愤青呢。”

陈飞羽好笑的一拳锤他胸口。

潘俊辉理所当然道:“我家老爷子以前抗日当过连长,从小就和我说rb人没有好东西!”

“这是合资车。”陈飞羽没好气道。

“老三这车多少钱?”薛文斌爬进去摸了摸方向盘,砸吧着有些羡慕,“我驾照都没考呢。”

“二十万出头,和小潘那辆差不多。”

“你爸真舍得给你买……我暑假刚考了驾照,还没上过路,老三一会儿能不能给我开开?”

李浩对陈飞羽的家庭有些了解,很自然的误以为是陈建国给他买的。

“一会儿给你开去西南门吧,小心一点就行了,我坐旁边给你看着。”

陈飞羽也没解释,无所谓的说了一声,李浩顿时眉飞色舞,想着有机会在施檀雨女神面前表现一下车技了。

这边男生在摸着两辆车,夏秋寝室的几个女生在那边小声的讨论。

“他们寝室的男生好有钱啊,两个都有车……咱们学校学长有车的都没几个吧。”

一个带着伤艮小虎牙,一米六左右的可爱女生悄咪咪的说道:“夏秋……那两个有车的男生长的都还不错诶,叫什么名字啊?”

“那个高一些的叫陈飞羽,矮一点的叫潘俊辉。”

夏秋解释了一声,也有些羡慕,想着薛文斌要是也有车就好了……

不过她觉得自己也不是物质的女孩,没有就没有吧。

“家里有钱有什么的呀,要像冯学姐那样能自己赚钱买车的那才厉害,檀雨你说是吧。”其中一个女生撇了撇嘴。

施檀雨抿嘴笑了笑没说话,心想家里有钱的直接就比别人起步高了,不需要带着女友苦兮兮的奋斗买车买房,坐享其成。

“那我待会儿要那个高的,叫陈飞羽对不对,我挺感兴趣的,姐妹们别和我抢了……”

伤艮小虎牙的眼睛很大,扑闪扑闪的看了一会儿,笑嘻嘻的打算直接先下手为强。

“这个你就别想了,人家有女朋友,和檀雨一直来陪我们吃饭的。”夏秋没好气的说道。

“切……”小虎牙有些失望,看了看潘俊辉,眉眼纠结,“另一个不够高啊。”

“那你等他分手不就好了,先当朋友嘛。”一个女生玩笑着提议。

伤艮小虎牙嬉皮笑脸的推了那女生一下:“你不能盼着别人一点好嘛……不过说的也挺有道理的。”

几个人也不知道她们是当真的,还是只是在开玩笑……

……

施檀雨有一搭没一搭的陪着室友聊天。

她看了眼陈飞羽,现在更加无法理解为什么陈飞羽会选择俞晚晚当女朋友。

虽然俞晚晚是还算漂亮,但高子萱也不赖吧,起码耳朵好使,她之前还时不时的就看到高子萱找陈飞羽套近乎……

施檀雨想着,待会儿还是早点溜吧,陈飞羽说不定也打算提早走,毕竟他有女朋友。

让他帮忙送一下回学校应该不会拒绝的吧?

本来她根本就是不想来的,但女生寝室关系微妙,刚相处没多久还没有很了解,有团体活动她也只能尽可能的不缺席。

不然指不定第二天,就莫名其妙的因为自己完全不知道的原因被孤立了,比如觉得她太高傲,瞧不起人什么的……

……

没一会儿,一个女生匆匆跑出了校门外,不好意思的说了声让大家久等了。

几个人分配着准备上车。

伤艮小虎牙第一个笑嘻嘻的要坐陈飞羽那辆车,她的闺蜜自然也跟着来了。

李浩厚着脸皮去请施檀雨一起,准备一展车技。

施檀雨犹豫了一下,并没有拒绝。

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