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24.资源整合(两章合并)(1 / 1)

两人这时才明白了过来,管军对他们所说面前这个青少年的情况,都是真实的。

这哪里是一个年轻人,分明就是一个黑心的老油条。

陈飞羽笑了笑,慢慢道:“两位稍安勿躁,林厂长为什么说我是趁火打劫呢,你们的货物砸在手里,一毛不值,而我虽然低价收购,却是在帮你们的工厂渡过难关。”

“不过只是十五万把雨伞,陈先生是不是高看自己了?”严念颍将情绪收敛起来,微微冷笑道。

陈飞羽笑了起来,开始画大饼道:“这就是我说需要和贵厂商榷合作形式的原因,十五万把不够,那么一百五十万,或者更多呢?”

“我说过,这只是第一批订单。”

严念颍根本不吃这套,依然拒绝道:“陈先生,你的报价实在太低,即使真如你所说能卖出一百五十万把,对我们来说也是损失惨重,五块五,这是我们的最低报价。”

陈飞羽本身就不打算以三块五的价格交易。

当一个人想把房屋顶掀开的时候,别人就会劝你开扇窗户,讨价还价永远是这个理。

别看严念颍和林少华两人看似情绪激动,实际上其中只有两成是真的,八成都是假的。

他们早就知道有可能遇到现在的局面,一切的反应大多都是为了自己的谈判增添利益罢了。

陈飞羽这时候才把提升的价码当做交换的条件:“严总想要提价可以,但我最高的报价只有四块三,同时还要附加两个小小的要求。”

严念颍考虑了一下,认为这个价格在接受范围之内,便道:“陈先生请讲,只要不是过分的条件,我们都可以酌情考虑。”

陈飞羽伸出了食指,道:“第一,雨伞上要无偿印出我所需要的LOGO。”

严念颍心中一动,微微点头道:“这没有问题。”

“第二,订单没有预付款,我会在雨伞生产完毕之前一次付清。”

严念颍脑中第一时间冒出一个词:空手套白狼。

她和林少华对视了一眼,突然又觉得事情不靠谱了起来。

陈飞羽立刻打消他们的疑虑,道:“有合同在,两位不必担心我卖不出去后不认账,我没事做这损人不利己的事情干什么,更何况贵厂的情况难道还能更差吗?”

两人眼里顿时出现了深深的无奈,是的,他们的情况已经不能更差了。

所以即使陈飞羽的情况有些离谱,他们也只能死马当活马医了。

严念颍和林少华窃窃私语的合计了一会儿,陈飞羽干脆避嫌出去抽了根烟。

等到进来后,严念颍上前意味深沉道:“那么,陈先生,希望我们能合作愉快。”

“当然,我也希望如此。”陈飞羽摸着严念颍细腻白皙而修长的手,混不吝的笑着。

等陈飞羽签完合同离开后,严念颍立刻对林少华道。

“你一会儿直接到派出所打个招呼,先备案。”

“我也是这个想法。”林少华点了点头。

他们并不是怕陈飞羽是在诓他们,有白纸黑字的合同在,他们只要交货,陈飞羽就算卖房子都必须得出钱。

这件事的重点在于,他们都看出陈飞羽是想在其中充当一个中间商赚差价的角色。

但他是否真的能把这一批雨伞卖出去?

年轻人总是对自己有着盲目高度的自信,如果不能,那么陈飞羽万一跑路了怎么办。

这个招是最后的手段,如果不需要用到,那自然是皆大欢喜。

严念颍神色微微有些憔悴的换了一身紧身衣,走到停车场,心里思虑着工厂的未来,自己的未来。

工厂如果倒了,那么身为工厂负责人的她这一辈子也毁了。

她比任何一个人都希望陈飞羽画的大饼是真的,因为只有这样,她才不至于走投无路。

严念颍一拐弯,突然看到陈飞羽正靠着墙,用鼻子嗅着手上的味道。

陈飞羽也看到了严念颍,两人的目光对视到一起。

气氛顿时凝滞,仿佛空气都变的粘稠了起来。

“靠,这他妈也能被看到?”

陈飞羽心底尴尬的要死,表面却强装假装镇定道:“严总不但人漂亮,手也挺香的。”

严念颍呆了几秒,随后耳根迅速染上了粉红,神色鄙夷的冷声嘲讽道。

“陈先生原来不但喜欢赚黑心钱,还很喜欢调戏良家妇女啊,还请你自重!”

说完严念颍也不等陈飞羽反应,径直走向了一辆黑白相间的宝马重机车,戴上亮黑色的安全帽,被马丁靴束缚的大长腿跨了上去,高挑的背影微微俯身,穿着黑色紧身裤的翘臀一挺,转过身直接给陈飞羽比了一个中指。

随后油门‘轰隆’的一声,潇洒的留下一道道白色的尾气。

陈飞羽看着严念颍离开的方向,忍不住“呵”了一声,道。

“这风一样的女人,还真他妈有点心动。”

说完他低头看了看自己的手,也知道自己的行为有点变态。

他微微有些烦恼,又有些得意的骂了一句:“该死的荷尔蒙,又他妈的让老子出糗。”

随后,陈飞羽返回办公室,拨通了两个电话。

一个是拓展教育的SC区域总经理冯光;

另一个则是三家民营超市的营销部经理王思林。

打完电话后,陈飞羽又在铁柱上的小广告打了个电话。

“做一份文件要多少钱,200?你他妈怎么不去抢!”

次日上午,陈飞羽在拓展教育的山城支部和冯光会面。

区域经理冯光和陈飞羽握手,他随意打量了一下这个年轻人。

随后也不废话,立刻便单刀直入道。

“陈先生在电话里说,可以为拓展教育的山城支部提供15万人的广告,不知道是以什么样的形式,又是什么样的价格呢?”

陈飞羽没有直接回答,而是反问道:“冯经理知道山城三家私营超市吗?”

冯光微微颔首,道:“当然知道,这其中有什么联系吗?”

陈飞羽笑了笑,又推出了一份文件:“这三家私营超市背后是同一个老板,我已经和他们达成了合作意向,冯经理不如看看这文件。”

冯光低头看了看,上面所写的是三家超市会向陈飞羽订购十五万把雨伞。

陈飞羽眼看冯光有些摸不着头脑,便看着冯光道:“这十五万把雨伞,超市会以每购买三十元赠送一把价值25元进口雨伞的营销模式售出,冯先生明白这代表着什么吗?”

冯光能坐到区域经理的位置,自然是一个聪明人,顿时眼前一亮。

陈飞羽继续忽悠道:“这场营销不仅仅会为超市吸引大量的流量,同时十五万把雨伞还会进入数万个家庭里,如果这十五万把雨伞上,打上了拓展教育的LOGO,冯经理认为,这对于拓展教育的客源,会产生怎样的影响?”

雨伞是耐用品,只要这把雨伞进入了一个家庭,至少能存在一年以上的时间。

而这期间潜移默化的影响力,不需要多说也能够明白。

这由不得冯光不心动,拓展教育刚刚进入山城没多久,正苦恼于该如何打开市场。

这时候正是需要一场高效而有力的营销的时候。

陈飞羽的这个提案,简直就是在他瞌睡了的时候送上枕头。

冯光犹豫了下,试探道:“那么陈先生认为,这个广告价值多少呢?”

陈飞羽一脸平静的反问道:“这就看冯经理认为它价值多少了,不瞒陈经理,之后我还约见了其他的培训机构。”

冯光脸色微变,市场就这么大,其他地方抢占了市场,他这边就会缩小市场。

陈飞羽眼看冯光面色变了,立刻又继续道:“但我最希望能和冯经理达成合作,所以第一个就来找了冯经理,只要你的价格合理,我们可以当场达成合作意向。”

冯光深深的蹙起了眉头,犹豫了半响,伸出了三个手指头。

“三十万,这个价格不知道陈先生是否满意。”

陈飞羽微笑着摇了摇头,冯光顿时不喜道:“陈先生,我手里能做主的资金并不多,即使是其他的机构,也很难再高出这个价格。”

陈飞羽笑呵呵道:“35万,冯经理,我再免费给你一个广告词,它能够提升你至少倍的业绩,你要不要听听?”

35万还在冯光的接受范围之内,但他难免心中不快。

冯光不太在意道:“什么广告词?”

陈飞羽勾起嘴角,道:“你还在犹豫,别人家的孩子已经赢在了起跑线上!”

冯光一愣,敏锐的嗅觉告诉他这个广告词效果极佳。

稍一琢磨,便能感觉到这种无形的紧张氛围,他有些吃惊的看着陈飞羽。

单这一句广告词,说不定还真就能提高倍的业绩。

冯光敲着桌子思考了一会儿,随后站起身伸手,生怕被竞争对手截胡,道。

“陈先生,我认为我们十分投缘,我非常乐意与你合作,我们不如直接敲下合约?”

陈飞羽握住,笑道:“冯经理客气了,当然可以,我们今天先敲下合约,过两天我再约上超市的王经理,我们一起喝一杯如何。”

冯光笑道:“这再好不过了。”

陈飞羽想了想,又道:“等冯经理业绩有了起色,能否将我介绍给你们的总部?”

冯光一愣,立时答应了下来。

“那么陈先生,合作愉快!”

“冯经理,合作愉快!”

陈飞羽走出拓展教育,微微呼了一口气,反手就把那张造假的文件给扔了,他最后留下一句“一起喝酒”,生怕冯光怀疑他在诓人。

接下来只要解决了超市的营销部经理王思林,这些钱就彻底落入口袋里了。

下午,陈飞羽并没有来到超市,而是把位置选择在了餐厅。

王思林和冯光截然不同,在冯光那里,陈飞羽属于甲方,冯光要是敢不合作,他可以扭头就去找其他的企业合作。

而在王思林这里,他是乙方,必须要装孙子,想方设法的把这批雨伞卖给他。

王思林是一个四十出头的中年人,看起来斯斯文文的。

他来到了陈飞羽的面前,客客气气的和陈飞羽握手。

陈飞羽认真道:“王经理,幸会!”

“幸会。”

王思林面色平静的坐下,直入主题道:“陈先生,你在电话里说,想要卖十五万把雨伞给我们,你应该知道,超市的雨伞售卖量一个月也只不过是一两千把,哪怕你的价格再优惠,我们买下也没有任何用处,你能明白吗?”

陈飞羽微微点了点头,笑道:“我当然明白,这就是我昨天约见王经理的原因,希望能和你商谈对我们双方都有利的方案。”

王思林微微颔首,不露声色道:“陈先生请说。”

陈飞羽笑道:“十五万把雨伞如果只是单纯的售卖,当然怎么也不可能卖出去,但如果是以每购买三十元,就能免费领取一把价值二十五元的高档进口雨伞呢,说到底超市依靠的八成销量是家庭妇女,他们的心理王经理应该比我更清楚才是。”

王思林眉头一扬,立时明白了陈飞羽的想法,他考虑了一会儿,抬头认真道。

“这样的营销确实能够做到短时间带来大量的人流量,但陈先生又凭什么让我们选择你呢?”

陈飞羽笑了笑,道:“就凭我的价格,别的厂家绝对无法企及。”

王思林敲了敲桌子,看着陈飞羽道:“在不偷工减料的情况下,这种雨伞的成本价至少在6元,陈先生又能给出多少?”

陈飞羽毫不犹豫道:“元,并且绝对不是偷工减料的情况,王经理大可以在合约里加上这一条。”

王思林微微蹙起了眉头,有些不信任道:“按正常的规格,你凭什么能做到元卖给我们?”

陈飞羽顿时露出了笑容,这回终于拿出了真实的文件。

“不瞒王经理,我已经和拓展教育的负责人达成了合作,只需要在雨伞上打上他们的LOGO,成本上的亏负,将会从这边弥补上来,当然,只要我们达成合作,雨伞也将会打上三家超市的名字。”

王思林顿时恍然大悟,随后他沉默了半响,深深的看着陈飞羽道。

“这个价格还是有些高了,我只能简单把这件事汇报给老板。”

陈飞羽敲了敲桌子,不露声色道:“合同上的价格改成元,实际上还是元,王经理觉得如何?”

王思林微微低头,假意叹气道:“超市的财务确实有些紧张,我会尽量让老板批下来的。”

陈飞羽微微蹙起了眉头,狗日的还他妈嫌不够多,要回扣要的明目张胆了?!

他没办法,只能再退一步:“元,王经理,真的没法再低了。”

王思林脸色顿时露出了笑容,站起身和陈飞羽握了握手,道。

“我和老板讲明其中的利害关系,相信他会同意,或许明天,我们就能将这笔交易敲定下来。”

陈飞羽微微松了口气,脸色提起了笑容,他最怕的就是王思林是个贪心不足的无底洞,还好这样的情况没有出现。

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