山越现在是真的走投无路，活不下去了。自从刘欣采纳张昭所献计策，在又个要道口安营扎寨以后，便割裂了山越各部落之间的联系。这样对于山越的生活本来并没有多大的影响，因为山越各部落也只有在袭扰汉人的时候才会串通聚集在一起，他们大多数时间都过着自给自足的生活。
然而，夏收的时候，汉军突然冲进他们田地，“帮”着他们抢收地里的庄稼，速度快得惊人。等山越部众们醒悟过来的时候，地里的庄稼无论已经熟了的还是尚未成熟的，都已经被汉人收割了一大半，来不及收割的则被一烧了之。
山越各部首领们这才知道汉人在要道口扎下营寨的真正目的，纷纷组织起来对汉人的营寨进行冲击。但是，这些惯于在丛林中作战的山越人，突然发现他们的对手比他们更加熟悉丛林作战，到处都是预设的陷阱，许多越民甚至连敌人的影子都没有看到，就命丧黄泉了。这也难怪，第七军团的士兵大多来自蛮族，又经过丛林作战的长期专业训练，这些山越的乌合之众又如何是他们的对手呢？
无奈的山越人只好缩回了村寨，令他们意外的是，汉人并没有趁胜追击，而是全部退回到了自己设置在要道口的军营里。山越人松了口气，赶紧抢种庄稼，争取秋天能有所收获。结果秋天到了，可恶的汉人又如法炮制了一番。这下子山越没有退路了。
江南不比西川，这里的山林普遍不高，鸟兽极其有限，山越各部还是以农耕为生。但是山里的田地毕竟算不得良田，村寨里的余粮也不多，秋收又让汉军给搅和了，山越各部现在是真的过不下去了，唯有投降这一条出路。
过去，山越各部经常联合起来袭扰汉民，每次都是大占便宜，现在吃了这么大一个亏，自然有些不甘心。当这些山越部落的长老同意投降以后，封烈将他们集中到了一起，但是他们却提出一个条件，要刘欣到江南和他们当面谈。
马芸有些不舍地说道：“老公，你又要走了？”
按照以往的经验，碰到这种情况，刘欣肯定会以大局为重，亲自去江南走这一遭。但是令马芸意外的是，刘欣却摇了摇头，淡淡地说道：“如果他们要和我谈，就让他们到襄阳来，如果不想来，那就活活饿死他们！”
马芸一愣，说道：“只怕这一来一回需要不少时间，等到这边谈妥了，他们的族民也饿得差不多了。”
刘欣沉吟道：“还是你想得周到。这样吧，只要他们同意过来，就让江南那边先送一个月的粮食给他们。”
人在矮檐下，怎能不低头。山越各部落的长老听到刘欣的条件，除了接受，没有其他路可以走。
其实山越这个民族和汉族并没有多大区别，甚至连姓氏也都是汉人的姓氏，只不过他们生活在山里而已，并且当中有许多人本来就是汉人，为了逃避战乱或者刑罚而加入了山越。所以，这些山越长老基本的规矩还是懂得，既然是去襄阳投降刘欣，总不能空着手去吧。但是山越本来就穷，也没有什么拿得出手的东西，几十个长老聚起来一商议，各自回部落挑选了十个美貌少女，然后便浩浩荡荡地上路了。
能够做到部落长老，都是见过些世面的。但是这一路走来，这些见过世面的长老越看越是心惊，几年的功夫，汉人的生活竟然有了翻天覆地的变化。七天后，这些山越长老终于进了襄阳城，一个个更是如刘姥姥进大观园一样，都觉得自己的两只眼睛已经不够看了。
刘欣在襄阳城中最大的酒楼接见了这些山越长老，美酒佳肴再配以歌舞，让这些长老们晕晕乎乎，以为自己到了人间仙境。酒过三巡，刘欣摆了摆手，让人将歌舞撤了下去，笑着说道：“诸位都是山越各部的代表，刘某现在问你们一个问题。如果现在我答应让你们过上与汉人一样的生活，你们愿不愿意？”
长老们已经亲眼看过了汉人的生活状况，对于刘欣的提议谁也不会傻到拒绝，纷纷出言附和。只有一个长老起身说道：“小民愿意是愿意，只是不知道我们投降以后，要多少年才能过上那样的生活？”
刘欣哈哈笑道：“我可以保证，要不了一年，你们的族人就可以过上好日子了，只是你们必须真心实意地投降。”
又一个长老站了起来，拱手说道：“刘大人，我们此次前来，都是带着诚意的，外面那些女子便是我们从各部落中精心挑选出来献给大人的。”
刘欣轻轻拍了拍巴掌，转头吩咐道：“仲康，叫一队弟兄们过来。”
典韦这次陪着刘欣出了趟远门，回来以后刘欣就给他放了个长假，现在主要是许褚在刘欣身边担任护卫。许褚虽然不知道刘欣为什么突然要他调一队飞虎亲卫过来，但他执行起命令来却是不折不扣的，一会儿功夫，便带进来一队雄纠纠、气昂昂的彪形大汉。
刘欣指了指站在酒店大堂里的近百名亲卫，对那些长老说道：“那些女子是你们远道送来的厚礼，刘某若是推却，恐怕你们会有所想法。你们来看，这些士兵都是我大汉最精锐的勇士，随便拉到哪个军团都可以作为一名军官。刘某有意将你们带来的那些女子，分别许配给他们当中尚未成家的汉子，不知道诸位长老可有意见？”
众长老中早有人听说过刘欣有一位夫人就来自蛮族，所以刘欣对蛮族十分关照，许多蛮族族长、少族长都成了郡县的官吏，他们这次挑选族中最美丽的少女献给刘欣，未尝不是存了这样的心思。听到刘欣这样的安排，许多长老都低下了头，心有不甘。还是最先站起来的那个长老看得比较远，欠身说道：“既然她们都是刘大人的人，如何处置但凭大人作主，小民等绝无异议。”
刘欣呵呵一笑，说道：“那就这样说定了，仲康，这件事你去安排一下。诸位长老，刘某还有一个条件。”