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第532章 自信的周于峰(1 / 1)

八四年,四月十三日,京都。

周于峰一伙人在这一天晚上八点的时候,抵达了京都东站,而这个偏远的小站,后来的京都本地人或许都不知道这里。

天空下着戚戚沥沥的小雨,一伙人走出车站后,在一侧屋檐下躲着雨水,紧邻着的昏暗街道上,看不到一个人影,显得有几分凄凉。

不多久后,一辆黄色的面的车驶来了这里,一道泛黄的灯光打亮了漆黑的道路,车子还没有挺稳的时候,副驾驶的车门就被打开。

紧接着徐国涛从车上跳了下来,看着周于峰那边,快步走了过去,满是歉意地说道:

“不好意思,让大伙等时间长了,刚刚走错路了,耽搁了些时间。”

“小事,我们也刚从车站出来。”

周于峰笑着说道,声音中带着一丝倦意,回去的这几天也没休息好,火车上就更不用提了。

等面的车挑了一个头后,众人纷纷上车,就韩慧慧一位女同志,便让她坐在了副驾驶座上,其他人则是挤在了后面,围成了一团。

好在这个年代,汽车超载是司空见惯的事了。

“徐哥,住宿的问题解决了吗?”一秒记住

周于峰看向徐国涛随口问道,因为本身很困的原因,最先想到的是这个问题。

“住宿就在办事处楼下的那一层,和储和光等职工一起,两人一间的标准。”

徐国涛缓缓回答道,又扫了眼车里的众人,笑着点着头。

韩慧慧那妮子扭过身子,认真听着周于峰与中年大叔的谈话。

“哦,这就是我跟你们提起的第二负责任人,徐国涛,都忘了给大家介绍了。”

周于峰这才想起了介绍。

“徐哥!”

田亮亮最先叫了一声,之前他去广海出差,早就认识了徐国涛。

随后乾进来等人纷纷与徐国涛点头示好,一路上,一伙人做了简单的了解。

半个小时之后,面的车抵达了办事处,安顿好住宿的事情后,周于峰与徐国涛在一间办公室里聊了起来。

昏暗的房间里,只有他们两人!

一盏台灯亮着微弱的灯光,显得格外的孤寂,而周于峰和徐国涛坐在隐藏在黑暗中的沙发上。

徐国涛又拿出了火柴盒,给两人分别点上了烟,在黑暗中又亮起了红点。

深吸一口烟后,徐国涛面色凝重地说道:

“361升的制冷机械很好卖,那云喜牌的冰箱,除了隔断跟我们的不一样外,其他的都一模一样!”

“嗯。”

周于峰应了一声,稍有停顿后,又问道:“这几天云喜牌冰箱销量怎么样?”

“很好,基本上都是抢着买,对方把现在的政策吃得很透,而且也对华夏国目前冰箱的形势非常了解,看来我们是遇上棘手的竞争对手了。”

徐国涛语速不急不慢地说了起来:

“于峰,还真如你之前说的那样,相关的监管部门来查云喜牌的冰箱了,但生产指标上明明确确地写着容积为361升的制冷机械,还真就不去管了。

虽然政策上这样保护国产冰箱了,但水平实在是跟不上,用不了多久,这国产的冰箱就坏了,顾客们怨声载道。

想想将近五、六百块钱的东西,还是抢票来买下的,质量不好,谁愿意买账,搁谁心里都会不舒服。

所以咬咬牙,宁愿多掏一些钱,去买售价一千块钱的云喜,毕竟卖家宣传的,可是米国那里的大牌子,质量有保证,还是特惠的价格!”

手指夹着烟,徐国涛的语速很慢,说完这番话后,烟灰已经堆了半支,稍一抖动,烟灰就往下掉去,落在了周于峰的皮鞋上。

徐国涛直直地看着周于峰,等待着男人说起应对方法,因为自己的那批货,因为增加的隔断的原因,使得到货的时间推迟,市场也全被那云喜牌的制冷机械给霸占了。

周于峰微微蹙眉,倒不是在考虑市场问题,而是在计算着云喜牌冰箱的利润。

150块的进货价格,这还是当时给自己的二手渠道,如果是一手渠道来进货销售的话,那这利润空间该有多大?

按照百分之五十的二手渠道利润平均值,那云喜的一手渠道进货价格大概率不足百元,要比国产的冰箱出厂价格还要低了!

完全的暴利呀!

过低的进货价格,甚至让周于峰有了一种不好的预感,这云喜的背后商家,是打算就做这一手买卖,以后也不再经手冰箱这一行业了,所以也无所谓质量问题,追求利益最大话。

许久的时间后,周于峰才开口问道:

“徐哥,京都的这几家商场,他们都驻点售卖了吗?”

“对,在京都四个最大的商场里,他们都在驻点售卖,跟我们的方法一样,现在云喜牌的冰箱,因为在政策上属于制冷机械,也不用拿票购买,所以这顾客每天都是排着队在买!”

徐国涛回答道,这段时间的市场调研,他考察得很仔细。

“嗯。”周于峰轻声应道,营销策略跟自己的一样,驻点商场来销售。

“于峰,那我们现在该怎么应对,价格方面还是跟以前的一样吗?需不需要降低售价,压低利润呢?”

徐国涛又急着问道。

“降价?不可能,适当的涨价一百块!”周于峰考虑了下后,沉声回答道。

“涨价?”

徐国涛疑惑一声,从他的表情上不难看出,他理解不了周于峰要涨价的想法。

在被云喜先占得市场的情况下,定价过高,无异于自断自己的销路,因为在消费者看来,云喜要比你更加实惠!

“我刚刚想到了重要的一点,明天吧,我做好详细的营销方案给你,徐哥,你跟进运输方面就行了,催促着尽快到货,其他不需要担心,把握市场这一块,我还是很有信心的。”

周于峰站了起来,此时的话语变得轻松,捕捉到重要信息后,已经想好了对应的方案。

拍了拍徐国涛的肩膀,周于峰伸着懒腰走到了门口,徐叔一直都是这样谨慎的性格,倒也理解他。

现在这些定价昂贵的冰箱,消费者是缺乏安全感的,而云喜牌定价这么高昂地去卖,背后的商家不可能不会心虚的,质量方面,又怎么敢保证。

类似于此时的竞争环境,周于峰无比熟悉,相关的案例看过不少的同时,在当时竞争激烈的环境下,可以使自己的企业占得先机,就是在激烈的竞争中,脱颖而出的!

周于峰很适应这一些压力,而这个年代的这一些竞争,自己所学的那些知识,男人自信是没有对手的。

市场经济不过才放开而已,一切交给市场就好!

“走吧,徐哥,别讨论了,回去睡觉,明天上午去云喜那里看看情况,下午我给你方案。”

周于峰又说道,拉开了半边门,楼道里突然亮起的灯,比办公室里还要亮。

“呵呵,好吧,于峰,听你的。”

徐国涛终于是笑了起来,从沙发上站起,关了台灯之后,与周于峰一起走出了办公室。

“我们办公室里的灯是坏了吗?”

边往下走着,周于峰边问道。

“嗯,应该是刚坏的,昨天还好好的。”

徐国涛缓缓说道,下来楼后,拉着周于峰往着一个房间里走去。

十五分钟之后...

一间房间里,在墙壁上还贴着一副胖娃娃的壁画。

“徐哥,两人一间的包间,也包括我吗?”

周于峰坐在一张木床上,看着徐国涛坐在另一张床上,脱着衣服,一脸的疑惑。

他的言下之意不是我一个人谁吗?周于峰的睡眠质量太差,稍微有点声音就睡不着了。

“包括呀,女同志只有韩慧慧一个人,所以就把单间让给她了,于峰,你放心,我睡觉很安静的,办事处这里,房间实在是太紧张了。”

徐国涛缓缓说着,话毕后,他已经是钻到了自己的被窝里,伸手将台灯关了之后,又柔声道:

“于峰,睡吧!”

此时在花朵服饰办事处,对面的高楼上,沈自染在一间办公室里,打起了跨洋电话。

此时在沈佑明所在的米国城市,是清晨的七点。

“自染,这两天的销量怎么样?”沈佑明问道,坐在沙发上,脸上洋溢出的笑容,看起来颇为自信。

“在京都的这四个商场里,今天单日的总销售额,就达到了九万块之多!爸,这还是刚开始售卖,没进入到五月的旺季,生意真是太好了!”

沈自染一脸惊色地说道,算完今日的销售额之后,就迫不及待地打给了父亲。

沈自强坐在一旁,握着一杯咖啡,另外用一个小汤勺轻轻地搅拌着,在他看来,这才是自己想过的生活。

这一天的销售奖励,就是原来一年的收入了吧。

“很不错,生意只会越来越好,那爸爸这边就继续增产,稳定好京都的销量后,陆续在魔都、广海这些地方驻点售卖!”

沈佑明笑着说道。

随后又交代给沈自染一些事情后,沈佑明立即打给了汽车城那里的工厂,要继续增产云喜牌的冰箱了。

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