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周于峰和徐国涛从江水服装厂出来的时候，已经到了下午，被江大河强留着吃过午饭才放他们走，汉子热情高涨，实在难以拒绝。
骑着自行车从村庄的道路出来，徐国涛载着周于峰直接往火车站驶去，到了市区，绕过十三行之后，就是一段长长的上坡路了。
两人都从车子上下来，并肩往着火车站的方向走去。
“徐哥，加盟店的事，你要多去跑，把魔都服装厂有多少家加盟店一定要统计出来，如果想要做得大一点，那就在他们各个门店那里，租赁摊位，开设咱们的加盟店。”
周于峰放慢了走路的步伐，说话的时候，会扭头看上徐国涛一眼，神情专注，微微蹙起的眉宇间，有几分严肃的味道。
“于峰，我知道了。”
徐涛国点了点头，轻抿了下嘴，露出若有所思的表情。
“像租赁这些门店，装潢、聘请人工、还有租赁的费用，前期投资算下来，有不小的压力。”
周于峰继续说着，扫了眼徐国涛的面容，发现他并不是很自信，有几分迟疑的意思。
“嗯。”徐国涛点点头，没有过多的表态。
又往前走了几步，周于峰揽住了徐国涛的肩膀，笑着说道：“徐哥，要根据自己的情况，量力而行。”
徐国涛的性子，相处了这么长的时间，周于峰也算了解，男人比较保守，虽然上午的时候被周于峰的话语渲染地心情彭拜。
但现在，恢复了冷静，同时开多家加盟店，徐国涛没有这么大的魄力，也对自己没有信心。
“嗯，是，量力而行。”
徐国涛点点头，听到周于峰的这话，终于是露出了一抹笑容。
“徐哥，我们之后随时联络，你能开几家加盟店，你回头计算一下，剩下的地方，我们厂里会直接开直营店。”
周于峰又说道。
“行，我知道了，于峰，谢谢了。”
抬头看了眼周于峰，徐国涛露出感激之色，点点头，张嘴继续说道：
“于峰，真的太感谢你了，每次你都...”
“徐哥，打住！”
周于峰提高了声音，打断了徐国涛的话语。
“我们两个就不说这些了，但老弟也要跟你提前说清楚，哪怕是十拿九稳的事，也是有风险的，就像我们当时办展销会的时候一样。”
“嗯，我知道，什么事都有风险。”
徐国涛认真应道，顿了顿后，还是说了句煽情的话语：
“于峰，我虽然能力不强，但我看人准，老哥相信你，这一次也一定会像展销会那次一样的。”
“呵呵，徐哥，希望你没看走眼。”
周于峰淡然一笑，开了句玩笑。
两人就这样轻声细语地聊着，到火车站时，足足走了半个小时的时间。
徐国涛跟着周于峰绕着走了一圈，也没有发现卖烟的商贩，原来固定摆台的那家，也不知道这时去了哪里。
“怎么没卖烟的了？”
周于峰蹙眉说道，目光落在徐国涛胸脯上，长方形的兜里鼓鼓的，肯定是一包香烟。
“我...我这有。”
徐国涛低声说着，从兜里掏出烟，递给了周于峰。
“徐哥，火柴盒呢？”
周于峰将烟装在兜里，又问道。
“给。”
徐国涛从裤兜里掏出火柴盒，递给了周于峰。
徐国涛的个头只到周于峰下巴的位置，从兜里掏着东西给眼前的大高个，这一幕，有几分滑稽，像是遇到恶汉，逼着交出东西。
“那徐哥，我回了。”
周于峰大手一挥，大步往着火车站里走去。
徐国涛看着周于峰的背影，一直等到他走进了站里，才骑着自行车往着商场的街道走去。
要去看看有多少家魔都服装厂的加盟店了。
八三年，十二月十二日，星期一，阴天。
花朵服装厂举办了十多天的抽奖活动，也在这一天结束，之后加盟店的销量会持续走低，冯喜来提前给加盟商户开过会议，做好了指示工作。
如果一直有小活动刺激消费，那人们就会习以为常，久而久之地会麻痹，那活动的效果也会微乎其微。
年底的购衣热潮，最起码要到84年1月中旬的时候才会达到高点，所以周于峰也决定在那个时候再举办新的活动，来刺激消费。
至于冯宝宝、李博、储和光、孔和泰、耿向文等人，还没有从外地返回来，所进展的工作，除冯宝宝外，其他人都不太顺利。
上游的服装加工厂合作意向倒是挺高，但车间的人数及生产出来的衣服质量是有些不太满意的，给周于峰反馈给这些问题后，也被他直接拒绝了。
下游的加盟店，进展的就更不顺利了，愿意加盟的商户都是一些面积很小的店铺，这样的店，花朵服装厂也不愿意跟他们去合作。
至于在魔都的冯宝宝，因为冯喜来的人脉很广，上游的服装加工厂已经确定，下游的直营店也在一家家的谈判。
大概到了月底的时候，就能完成任务，返回到浙海市来。
但如果各个城市都是以直营店的模式来发展下游，那租赁的费用、人员的配比等等，前期投入的资金就太大了，花朵服装厂目前还没有这样的实力。
目前也只能在魔都、京都以直营店的模式来发展下游了。
办公室里。
周于峰挂断与李博的电话后，不由得长叹了一口气，眉头微微地蹙了下。
“怎么样？还是下游的问题吗？”
冯喜来深吸了一口烟后，问道。
“对，下游还是比较抵触的，不要加盟费，反倒让那些商户觉得我们不靠谱，是骗子了。”
说着，周于峰自觉有趣地笑了一声。
“既然这样的话，除了魔都，京都外，其他城市只发展上游就好，等到知名度打起来了，就自然会主动来找我们合作了。”
冯喜来提议道。
“嗯，只能这样了，再让他们跑上一个星期，如果效果还是不行，就只谈服装加工厂的事了。”
周于峰说着，从椅子上站了起来，伸了个懒腰后，走出了办公桌前。
“冯叔，中午约好跟李康顺吃饭，先走了。”
又淡淡地说了句，周于峰走出了办公室，步伐缓慢，感觉很是疲惫。
冯喜来坐在弹簧沙发上，望了眼周于峰的背影，长吁了一口气。
这样加大投资，把希望放在虚无缥缈的事情上，真的妥当吗？
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